Dış ticaretin özü: Rekabet ve istihbarat

Prof. Dr. Çağatay Ünüsan'ın moderatörlüğünde, Doç. Dr. Murat Canıtez ve Öğretim Görevlisi Yaman Koç Beyin sunumuyla “Uluslararası Ticarette Rekabet İstihbaratı” konusu anlatıldı. Eğitim sunumunun genel çerçevesini ve ana başlıklarını anlatan Doç. Dr. Murat Canıtez, “Dış pazarlara yeni açılan veya hedef pazar arayışında olan firmalarımız hangi ülkelerin kendilerine uygun olduğunu tespit etmekte ve rakiplerinin pazardaki durumlarından haberdar olmadıkları zaman sıkıntı yaşamaktadırlar. Ticari Rekabet İstihbaratı online çalışan navigasyon cihazı gibidir. Tıkalı yollara yönlendirmeden en uygun şekilde ve zamanda sizi hedefinize götürür. Yeni pazarlarda dış ticaret profesyonellerinin uluslararası vizyona sahip olmalarına yönelik hazırlanmış bir program oldu” ifadelerini kullandı.Sunumun devamında söz alan Öğretim Görevlisi, Profesyonel Dış Ticaret Eğitmeni ve Danışmanı Yaman Koç da, “Sürdürülebilir ihracat performansına sahip olmak için yaşamın her alanında olduğu gibi bilgi kullanımı alışkanlığına sahip olmak gerekiyor. Sahip olunan bilgi dönüştürülerek özgün-işlevsel (operasyonel) hale getirildiğinde teknik bilgi halini almakta ve bu yönüyle istihbari bir içeriğe kavuşmaktadır. Para kazanarak ayakta kalmak amacına odaklı ticaret sektöründe ticari bilgi kullanmanın artık yeterli olmadığı ticari istihbarata sahip olan firmaların rekabet gücünün artabileceği ve bunun da çağdaş ihracat stratejisinin temeli olduğu anlaşılmaktadır” dedi.
Son yıllarda ülkemiz girişimcilerinin de gündeminde olan bu önemli kavramları ihracatçının gözüyle de anlatan Koç sözlerine şöyle devam etti; “Türk insanının gerek zeka gerekse yaratıcılık açısından özellikle gelişme düzeylerine özendiğimiz ülkelerinin insanlarından aşağı olmadıkları hatta üstün oldukları, başka toplamlarda bulunmayan çok değerli birikimlerinin sonucu olan Türk tarzı iletişim kurma başarısı ile Türk tarzı başarılı ihracat örneklerinin artarak devam edeceğini anlıyoruz. Basit, sade ve sonuç almaya odaklı Türk tarzı iletişimde “bilmiyorlar ama yapıyorlar” dedirten ve rakiplerini hipnotizma derecesinde hayrete düşüren iletişimin “iletişim ötesi” bir yaklaşım olduğu açık görülüyor” diye konuştu. ASKON üyesi işadamlarının, KTO Karatay Üniversitesinin akademisyenlerinin ve öğrencilerin iştirak ettiği programı değerlendiren ASKON Konya Şubesi Sektörler Birim Başkanı Osman Başaran ise, “Dünya ticaretindeki hızlı değişimler, ihracatçılarımızı zamanında ve doğru pozisyon almaya mecbur etmektedir. Bu bağlamda potansiyeli yüksek ülkelere yönelmek, yani doğru hedef pazar tespiti, yerli ve yabancı rakiplerin stratejilerini tahmin etmek ve doğru kanallarda pazar araştırması yapmanın önemi günden güne artmaktadır. Bu anlamda konunun önemine binaen daha derinlemesine konuyu kavrayıp zamanında doğru stratejiler belirlemek için dış ticaret eğitimleri almaya devam edeceğiz” ifadelerini kullandı.
HABER MERKEZİ