Konya Sanayi Odası (KSO) ve İGEME (İhracatı Geliştirme Etüd Merkezi) tarafından ‘İhracatta Etkin Yönetim’ konulu eğitim semineri düzenlendi. Konya Sanayi Odası Eğitim Salonu’nda gerçekleştirilen ‘İhracatta Etkin Yönetim’ konulu eğitim seminerinde İGEME uzmanları, sanayicileri, firmaların uluslar arası pazarlara açılmalarında etkin yönetim ve doğru strateji geliştirmelerinden pazar potansiyelinin ölçülmesi, dağıtım kanallarının seçiminden pazarla iletişim araçlarının seçimine, satış başvurularının özendirilmesinden ihracatta fiyatlandırmaya kadar birçok konuda bilgilendirdi. Sanayicilere ‘Firmaların Uluslararası Pazarlara Açılmalarında Etkin Yönetim ve Doğru Strateji’ konusunda bilgi veren İGEME Uzmanı Ebru Gülsoy, ihracatta başarılı olmanın yolunun iyi bir işletme strateji oluşturmaktan geçtiğine dikkat çekti. İhracatçıyı şoföre, firmasını da yarış arabasına benzeten Gülsoy, işletme tarafından belirlenecek stratejinin de arabanın gideceği yol olduğunu söyledi. Gülsoy, firmaların rakiplerinin müşterilerini ele geçirmeyi hedefledikleri kadar mevcut müşterilerine odaklanmaları ve mevcut müşterilerinin ihtiyaçlarını iyi takip etmesi gerektiğine dikkat çekti. Başarılı işletmenin pazardan rakibini itebilen müşteri olduğunu aktaran Gülsoy, yöneticilere hedef pazarlarına iyi çalışması ve pazar boşluklarını iyi tespit etmesi tavsiyesinde bulundu. ‘Pazar Potansiyelinin Ölçülmesi ve Hedef Ülke Seçimi’ konulu sunum yapan İGEME Uzmanı Songül Bektaşoğlu ise, sanayicileri pazar araştırması, hedef ülke ve pazar seçimi konularında bilgilendirdi. İGEME-İhracatı Geliştirme Etüd Merkezi’nin beş bölge altında toplanan 34 ülke masası ile firmalara hizmet verdiğini kaydeden Bektaşoğlu, merkezde 71 ülkeye ilişkin dış pazar bilgisi, 68 sektör ve çok sayıda alt sektörde dış pazar bilgileri ve büyük pazarlarda eyalet bazında bilgiler bulunduğunu ifade etti.
‘Dağıtım Kanallarının Seçimi ve Kurulması’ hakkında bilgi veren İGEME Uzmanı Banu Bektaş, iyi bir dağıtım kanalı oluşturulmasında izlenmesi gereken yolları anlattı. Dağıtım stratejisinin ‘bölümlendirme, ürün pozisyonlama ve bütünleyici pozisyonlama dağıtımı’ olmak üzere üç ana parçadan oluştuğunu kaydeden Bektaş, dağıtım kanallarının kurulmasında işletmenin dağıtım stratejisinin bir parçası olmasa da ürünlerini dağıtmak, müşterine ulaştırmak zorunda olduğunu ifade etti. İGEME Uzmanı Gülsevin Onur da, işletmenin uluslararası rekabette başarı olabilmesinin koşullarını şu şekilde sıraladı; “İşletmenin iyi bir stratejisi olacak. Stratejiye uygun üretim ve pazarlama becerileri olacak. İhracat işlemlerinin yönetimi mükemmel olacak” İGEME Uzmanı Oya Benli ise, ‘İhracatta Fiyatlandırma ve Teklif Hazırlama’ konularında bilgi verdi. Benli sanayicilere şu tavsiyelerde bulundu; “Kararlarınızı hedefiniz ve amaçlarınız doğrultusunda alınız. Kararlarınızı gözden geçirip kontrol ediniz. Esnek olunuz. Geleneksel yaklaşımlar yerine daha gerçekçi yaklaşımlar tercih ediniz. Fiyat kırmak yerine daha karlı siparişler almaya çalışınız. Etkin bir fiyatlandırma için maliyet düşürme yöntemleri ve maliyet kontrol sistemleri geliştiriniz. Fiyat ve değer arasındaki büyük farkı unutmayınız” Benli, iyi bir fiyat teklifinde yer alması gereken unsurlardan da bahsetti.
‘Dağıtım Kanallarının Seçimi ve Kurulması’ hakkında bilgi veren İGEME Uzmanı Banu Bektaş, iyi bir dağıtım kanalı oluşturulmasında izlenmesi gereken yolları anlattı. Dağıtım stratejisinin ‘bölümlendirme, ürün pozisyonlama ve bütünleyici pozisyonlama dağıtımı’ olmak üzere üç ana parçadan oluştuğunu kaydeden Bektaş, dağıtım kanallarının kurulmasında işletmenin dağıtım stratejisinin bir parçası olmasa da ürünlerini dağıtmak, müşterine ulaştırmak zorunda olduğunu ifade etti. İGEME Uzmanı Gülsevin Onur da, işletmenin uluslararası rekabette başarı olabilmesinin koşullarını şu şekilde sıraladı; “İşletmenin iyi bir stratejisi olacak. Stratejiye uygun üretim ve pazarlama becerileri olacak. İhracat işlemlerinin yönetimi mükemmel olacak” İGEME Uzmanı Oya Benli ise, ‘İhracatta Fiyatlandırma ve Teklif Hazırlama’ konularında bilgi verdi. Benli sanayicilere şu tavsiyelerde bulundu; “Kararlarınızı hedefiniz ve amaçlarınız doğrultusunda alınız. Kararlarınızı gözden geçirip kontrol ediniz. Esnek olunuz. Geleneksel yaklaşımlar yerine daha gerçekçi yaklaşımlar tercih ediniz. Fiyat kırmak yerine daha karlı siparişler almaya çalışınız. Etkin bir fiyatlandırma için maliyet düşürme yöntemleri ve maliyet kontrol sistemleri geliştiriniz. Fiyat ve değer arasındaki büyük farkı unutmayınız” Benli, iyi bir fiyat teklifinde yer alması gereken unsurlardan da bahsetti.