1. HABERLER

  2. YAŞAM

  3. KONTİMDER‘de ‘Satış ve Satıcı’ semineri düzenlendi
KONTİMDER‘de ‘Satış ve  Satıcı’ semineri düzenlendi

KONTİMDER‘de ‘Satış ve Satıcı’ semineri düzenlendi

Konya Tesisat ve İnşaat Malzemecileri Derneği (KONTİMDER) tarafından düzenlenen, Organik Akademi tarafından organize edilen “Satış ve Satıcı” semineri 22 Nisan 2019 tarihinde KONTİMDER konferans salonunda gerçekleştirildi.  

A+A-

Konya Tesisat ve İnşaat Malzemecileri Derneği (KONTİMDER) tarafından düzenlenen, Organik Akademi tarafından organize edilen “Satış ve Satıcı” semineri 22 Nisan 2019 tarihinde KONTİMDER konferans salonunda gerçekleştirildi.  Yoğun ilgi gören “Satış ve Satıcı” seminerini hazırlayan ve sunan Nişantaşı Üniversitesi Öğretim Üyesi Dr. Zeki Yüksekbilgili, endüstrideki değişimin, ekonomideki ve pazarlamadaki yarattığı değişime dikkat çekti. Pazarlama 4.0’ı “Müşterinin değer kazanması, tüm işletmeleri daha çok sadık müşteri yaratmaya yönlendirmektedir. Dolayısıyla Pazarlama 4.0 ile çoktan çoka olan işbirliği çoktan bire yönelecektir” olarak tanımlayan Zeki Yüksekbilgili, pazarlamadaki değişimle birlikte rekabetin artması ve fiyatların düşmesi ile birlikte tüm işletmelerin temel odak noktasının satış olduğunu vurguladı. Özellikle satışın tüm pazarlama faaliyetleri içerisinde gelir kazandıran tek öğe olduğu için daha da önem kazandığını belirten Yüksekbilgili, satış, kurumsal satış, satıcı özelliklerine değindi. Katılımcılarla birlikte satışın bilimsel yanlarının detaylı bir şekilde ele alındığı seminerde, müşterinin elde edeceği ekonomik değerin nasıl arttırılabileceği örneklerle açıklandı. Bu bağlamda temel satıcı paradigması olan ‘fiyat ile satış” yerine alternatif teknikleri üzerinde duruldu ve bu teknikleri katılımcılar ile paylaşıldı. 2017 yılında 1992 satış profesyonelinin katılımıyla Zeki Yüksekbilgili tarafından gerçekleştirilen ‘Türkiye’de Satıcı Araştırması’ sonuçlarının da masaya yatırıldığı seminerde, tecrübeli satıcının yaptığı temel satış hataları katılımcılarla paylaşıldı. Yüksekbilgili, üyelere özellikle satışta fiyat kırmadan nasıl başarılı olunacağını anlattı. KOBİ’ler için internetteki ücretsiz pazarlama araçları üyelerle paylaşıldı. Yaklaşık üç saat süren ve KONTİMDER üyesi 70’den fazla katılımcı ile gerçekleştirilen seminerin sonunda, günümüzün en temel problemlerinden biri olan ‘pazarlama miyopluğu’ kavramı ve bundan korunmanın yolları detaylıca işlendi.

HABER MERKEZİ

 

Önceki ve Sonraki Haberler

HABERE YORUM KAT

UYARI: Küfür, hakaret, rencide edici cümleler veya imalar, inançlara saldırı içeren, imla kuralları ile yazılmamış,
Türkçe karakter kullanılmayan ve büyük harflerle yazılmış yorumlar onaylanmamaktadır.